ブランドの世界観

イメージさせる世界観

ブランドを扱っているショップはブランドに合わせた世界観を持っています。

その世界観をお客様にイメージさせることができるとお客様が商品を購入していきます。このバックを売っているショップは、ある程度の値段の商品を売っています。Amazonなどでは、格安の類似商品が売っています。しかも、ここは、高額な家賃を払い、店員を配置し人件費を掛けて商売をしています。では、なぜ維持できるのでしょうか？

材料を見てもそれほど特殊な物を使っていません。確かに特殊な材料を使ってアピールする方法はあります。

形状も材料も似たようなものは、あちらこちらにあります。この12000円で売っている商品とAmazonで、2000円で売っている類似品とでは何が違うのでしょうか。この部分が整理できてくると価格勝負にならない値段の付け方が少し見えてくると思います。

もちろん、販売する場所の影響もあります。

このリュックの値段は、どのして18500円なんだろう、と考えているうちにだんだん見えてくるものがあります。

もちろん、一つだけではありません。

何かビジネスのヒントになれば幸いです。